美容危机下的“赢销”新思路

近由于日本大地震引发的食用盐危机的传闻可谓人心惶惶，相关部门也表示食用盐危机子虚乌有，纯属虚构，在此在下也呼吁大家别杞人忧天。

针对此次食用盐危机的问题我们帮湖南长沙“悦容堂”美容养生连锁机构策划了为期一个月的领取取“食用盐”服务营销活动，凡在当月来店护理者都可领取取“食用盐”，短信、电话、店内宣传的方式推广，活动推出后5天内，美容院共发放“食用盐”300多包，平均每天进店顾客50人次，直接带动产品销售超过10万元以上，老顾客介绍顾客近30人。可谓是“无心插柳柳成荫”，活动推出后几天也引来左邻美容院的争相模仿。

营销分析：在美容竞争进入白热化的时代，营销已经很难达到直接的目的，故而营销已无直线可谈。此次“领取取食用盐”的活动是一次大胆的创立，结合了社会实际情况，真诚的站在了消费者的角度解决问题，满足了顾客去抢购食用盐的忧愁，帮顾客合理化安排了时间，让顾客在修生养性的同时排除了家庭的担忧。正因为“及顾客所需”的服务理念大大提高了顾客的忠诚度，直接带动了产品的销售，避免了美容院“上午闲死，晚上忙死”的恶性循环，大大增加新客源的同时也形成了美容院的经营特色，此次活动可谓是“四两拨千斤”，活动成本除掉不到50优惠的话费、海报、食用盐，其他销售业绩却达到了10万以上，费销的比率达到了行业少有几乎为零的千分之五。