药店靠什么竞争?

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2016-04-12 09:23:15 来源: 神州加盟网 有1262人参与
  • 经营范围:药店
  • 门店数量:590家
  • 单店投资额:10~20
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俗语称"外来的和尚会念经",药店行业也不例外。但是当本地药店经营者看到外地药店经营的如火如荼的时候,本地药店应该靠什么来竞争呢?人们会首先想到的是价格。价格竞争是把双刃剑,既伤人又伤己。比价格比其他药店低很多,来招徕顾客,终的结果只能是两败俱伤,因为没有收银,也就不可能在管理上有投入,经营始终停留在低层次。总体上来说,价格竞争很好不要被我国连锁药店继承,更不能发扬光大,否则,这将会是医药连锁行业的悲哀。

那么药店应该如何生存呢?靠什么竞争才能长期的发展呢?

加盟大的连锁药店:以整体出售或者特许加盟的方式进入大型连锁药店,是小药店的必然选择。

小药店抱团求生:成立小药店联盟,小小联合形成规模。模仿一些连锁大药店的经营方法,形成信息流、物流、资金流优势。

建立自己的核心竞争力:在市场定位、服务对象、经营方向、经营范围、重点种类等方面提高竞争水准和形成特色经营服务项目,以形成特色的核心竞争力。主要是在服务、产品质量与选择定位上形成差别竞争优势。

"上山下乡"求发展:对一些乡镇医药零售市场,开大型药店反而因为市场小、经营成本过高而没有竞争力,此时小药店就获得生存与发展壮大机会。

总之,连锁药店的高速发展,对于制药企业的营销人员和连锁药店的营销从业人员,都是一种挑战也是一次机会,每位营销人员必须充分重视,深入研究。

特色经营求生存

诊所有特色专科门诊,连锁药店也可以进行特色经营。可以考虑的经营特色如下:

1、专科药药店:各种较大病种的专科药店。

2、中药特色药店。

3、西药进口药特色药药店

4、缓解服务能力强为特色的药店。

本文由百草堂整理发布。

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